Оформление заголовков.
Задействуйте популярные поисковые фразы в заголовках объявлений. Заголовки объявлений на Авито должны отражать наиболее частые запросы пользователей.
Высокочастотные запросы — это именно те фразы, которые потенциальные покупатели вводят в поисковую строку чаще всего.
Чтобы правильно подобрать запросы для заголовков, используйте следующие подходы:
- Мысленный эксперимент: Подумайте, как бы вы сами искали подобный товар или услугу. Какие фразы вы бы ввели в поиск?
- Подсказки Авито: Обратите внимание на автозаполнение в поисковой строке Авито — это ценный источник информации о популярных запросах.
- Анализ конкурентов: Изучите, какие фразы и ключевые слова используют в своих заголовках ваши прямые конкуренты.
- Использование сервисов: Для дополнительного анализа можно применять такие инструменты, как Wordstat, чтобы узнать частоту запросов в интернете.
- Прямое общение с клиентами: Спросите у клиентов, какими запросами они руководствуются при поиске аналогичных товаров или услуг.
После сбора вариантов запросов воспользуйтесь инструментом «Аналитика спроса» от Авито.Этот сервис покажет вам, какие из запросов наиболее популярны на платформе. Помните, что данные других сервисов могут отличаться от информации на Авито, поэтому ориентируйтесь на внутренние инструменты площадки.
Что еще важно учесть?
1. Следите за длиной заголовка. Он не должен превышать 50 символов. Убедитесь, что текст не обрезан — это может негативно сказаться на восприятии объявления.
2. Избегайте нарушений. В заголовках нельзя использовать слова «скидка», «акция», контактные данные, ссылки на сайты и соцсети, а также ID в мессенджерах. Это нарушение правил Авито, за которое можно получить блокировку.
3. Вариативность заголовков. Комбинируйте различные ключевые запросы, чтобы охватить больше аудитории. Не забывайте добавлять уникальные предложения, которые могут заинтересовать потенциальных покупателей.
Текст объявления
- Начинайте с главного: Расскажите о вашем уникальном торговом предложении или акционной скидке.
- Призыв к действию: Побуждайте пользователей немедленно связаться с вами.
- Краткое знакомство: Упомяните свою экспертность и опыт в данной сфере.
- Описание товара/услуги: Подробно опишите предлагаемый продукт, акцентируя внимание на его качествах и преимуществах.
- Преимущества покупки у Вас: Приведите убедительные аргументы в пользу выбора вашего товара или услуги.
- Условия покупки: Укажите, какие способы оплаты и доставки вы предлагаете.
- Дополнительные услуги: Предложите сопутствующие услуги, которые могут заинтересовать клиента.
- Завершение: Повторите призыв к действию, чтобы подвести читателя к следующему шагу.
- Ключевые слова: Добавляйте в конце текста ключевые (схожие) слова по тематике объявления. А также синонимичные запросы. Благодаря им, Ваши потенциальным клиенты смогут увидеть Ваше объявление.
Примере текста, составленного по вышеперечисленным пунктам
Не перегружайте текст: Объявление должно быть коротким и содержательным. Упомяните ключевые аспекты — название товара, его характеристики, уникальное предложение и текущие акции.
Работа с фото и видео в объявлениях
Используйте качественные, реальные изображения: Чтобы ваш товар или услуга привлекли внимание на Авито, важно использовать «живые» фотографии. Изображения должны быть яркими, высококачественными и четкими. Убедитесь, что фотографии ваши собственные, а не взятые из интернета, иначе объявление может быть удалено.Документы для доверия: Приложите сканы сертификатов или лицензий, чтобы повысить доверие к вашему предложению. Обязательно замажьте контактную информацию на документах, чтобы соблюсти правила Авито.
Плохие примеры фотографий:
Параметры объявления
Оптимизация текста:Разбейте описание на блоки для удобства восприятия. Это может быть сделано с помощью маркеров, эмодзи или других выделений. Важно, чтобы текст оставался легко читаемым и структурированным.
Стандартные блоки объявления:
- Вводный абзац с основным предложением
- Описание товара/услуги
- Преимущества покупки у вас
- Доверительный блок (отзывы, сертификаты)
- Призыв к действию
- Ключевые слова для поиска
Добавьте четкий и понятный призыв в конце текста, например, «Позвоните прямо сейчас», «Напишите в чат Авито» или «Добавьте в избранное».
Ключевые слова:
Включите дополнительные запросы, которые не попали в заголовок, но могут помочь найти ваше объявление.
Полезные советы
Рейтинг и обратная связь:Регулярно отвечайте на звонки и сообщения, чтобы повысить рейтинг и улучшить результаты.
Призыв к действию обязателен:
Регулярно проверяйте популярность запросов и адаптируйте объявления под текущие тренды.
Анализируйте и обновляйте:
Следите за статистикой через Авито Pro, обновляйте контент и актуализируйте ключевые запросы.
Лайфхак “Красная стрелка”:
Убедитесь, что прошло не меньше 24 часов с публикации или редактирования объявления. Измените только цену — не редактируйте заголовок, описание и фото. Если товар стоит от 200 до 30 000 ₽, снизьте цену минимум на 10%. Если товар стоит более 30 000 ₽, снизьте цену минимум на 5%. Стрелка дается на три дня, но, если поменять цену или изменить описание, значок пропадёт.
